TP Conseiller commercial
Préparer le titre professionnel Conseiller commercial, certification de niveau 4 enregistrée au RNCP sous le numéro 37717, par la voie de l’apprentissage.
Objectif du parcours
Former des conseillers commerciaux capables de prospecter des entreprises et des particuliers, de valoriser une offre, de conduire un entretien de vente et de fidéliser un portefeuille clients.
Compétences préparées
Bloc 1 — Prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale.
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales.
- Prospecter à distance et physiquement.
- Analyser ses performances et en rendre compte.
Bloc 2 — Accompagner le client et lui proposer des produits et services
- Représenter l’entreprise et valoriser son image.
- Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente.
- Assurer le suivi de ses ventes.
- Fidéliser son portefeuille client.
Organisation de l’apprentissage
Le calendrier, le volume horaire en centre, le rythme d’alternance, les dates de session et les modalités d’évaluation sont précisés dans la proposition de parcours et les documents contractuels remis avant l’entrée en formation.
Admission
Étude du dossier, entretien de positionnement, vérification de l’adéquation du projet professionnel et signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise, sous réserve des conditions légales applicables.
Débouchés
Conseiller commercial, commercial, attaché commercial, prospecteur commercial ou chargé de clientèle, selon le secteur et l’organisation de l’entreprise.
Certification
Le titre professionnel « Conseiller commercial » est délivré par le ministère chargé de l’Emploi. La fiche RNCP 37717 est enregistrée jusqu’au 31 juillet 2028. La présentation à la certification reste conditionnée au respect des exigences réglementaires et du parcours prévu.
Accessibilité
Knowledge Academy étudie les besoins d’aménagement avec le candidat, l’entreprise et, si nécessaire, les partenaires compétents.